筆者感觸：

健康險定價難革命，容易和精算師吵吵起來。精算師質(zhì)問你懂精算么？咋回答？被逼到了墻角。

健康險如果亂定價，萬一人為設(shè)定地賠穿了，可咋整？被逼到了墻角。所以，應(yīng)該聽精算師的。

健康險售價就不同了，筆者經(jīng)常在看廣告時遇到：還不快點擊下方的鏈接，馬上就給您報價啦。

筆者從來也沒點過。但是想象一下，無外乎兩個結(jié)果：一是哇塞，這么便宜。二是哇塞，真貴。

所以，這個點擊下方鏈接的做法，一定有貓膩。但貓膩能有多大呢？多貴多便宜，總得有個價。

而且這個價，其實就是終端售價。健康險無論定價怎么搞，最終成單是要走到售價這一步驟的。

所以，解放思想：能不能把售價不要搞得云里霧里，不要搞什么點擊下方鏈接，就嘗試一口價。

比如惠民保，就是這樣。而百萬醫(yī)療，往往還猶抱琵琶半遮面。有人說：我產(chǎn)品體系比較復(fù)雜。

那你就來個幾口價，你產(chǎn)品再復(fù)雜，你總不能把價格一路從北京六環(huán)外溜達到天安門廣場是不？

如果那么復(fù)雜，這是從地到天的一款健康險，健康險售價就好像蓋樓，跨度太高就太細太脆弱。

言歸正傳，健康險必須售價顯示清晰，一口價、兩三個檔、四五個外掛附件包，一般就夠用了。

類如買車，同一款車就是低中高配置。這樣最有利于在既定客群基礎(chǔ)上再上下臨界上渲染拉攏。

而且，也降低了銷售誤導(dǎo)發(fā)生的風(fēng)險。舉例：我?guī)闳ヒ涣阋恢袑W(xué)看看你要買什么，你一抻頭：

你說北面那一大塊地界你很喜歡，而且你有錢。得，請出去吧。出這個門，圓明園門口買票嘁。

感謝101中學(xué)、房山季鳥猴對本文的啟發(fā)。