作 者：碼萬(wàn)祺        所屬工作機(jī)構(gòu)：        摘 自：南風(fēng)井

在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)上，壽險(xiǎn)似乎也并不是最為主流的業(yè)務(wù)，很多以壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)聞名于世的巨頭，在營(yíng)收表現(xiàn)上并不出眾，全面落后于健康險(xiǎn)市場(chǎng)與財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)。尤其是健康險(xiǎn)，在國(guó)際范圍內(nèi)，可謂是保險(xiǎn)業(yè)的主角。

最引人矚目的，無(wú)疑就是有著股神巴菲特神話加持的伯克希爾-哈撒韋，在市值方面的驚人表現(xiàn)。作為市值最高的保險(xiǎn)公司，其高達(dá)9075.4億美元的市值，是第二名聯(lián)合健康集團(tuán)的兩倍還多。

也應(yīng)當(dāng)注意到，在股神巴菲特的各種投資神話和故事演繹下，伯克希爾-哈撒韋自身也流量滿滿，盡管很多人其實(shí)并不知道這家公司是財(cái)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)為特點(diǎn)，然而資本市場(chǎng)本身的特點(diǎn)與不斷累積的話題度，也在一定程度上抬升了市值上的表現(xiàn)。

不過(guò)壽險(xiǎn)板塊所展現(xiàn)出的盈利能力也依然可觀，以近年來(lái)在亞洲市場(chǎng)飛速發(fā)展的友邦保險(xiǎn)為例，其在中國(guó)內(nèi)地和東南亞市場(chǎng)憑借高質(zhì)量的代理人體系與堅(jiān)持長(zhǎng)期性、多元化的產(chǎn)品策略，形成了針對(duì)中高端客群的品牌效應(yīng)，穩(wěn)步推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的價(jià)值能力。

據(jù)瑞再研究院報(bào)告顯示，亞洲新興市場(chǎng)（包括印度、泰國(guó)、印尼及馬來(lái)西亞等國(guó)家）預(yù)計(jì)將在未來(lái)數(shù)年繁榮發(fā)展，成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。預(yù)計(jì)2023-2024兩年，亞洲新興市場(chǎng)的非壽險(xiǎn)保費(fèi)將分別增長(zhǎng)6.7%和6.2%，而壽險(xiǎn)保費(fèi)將分別增長(zhǎng)5.0%和5.4%。

筆者感觸：

我們是發(fā)展中國(guó)家，新興市場(chǎng)財(cái)險(xiǎn)的創(chuàng)新做法，離我們更近。美國(guó)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)比我們更衰老。

相較于人身險(xiǎn)，財(cái)險(xiǎn)更顯示保險(xiǎn)人的業(yè)務(wù)能力。國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)需要產(chǎn)品創(chuàng)新。

財(cái)險(xiǎn)與人身險(xiǎn)，在面客時(shí)互為支腿，可以是從財(cái)險(xiǎn)到人身險(xiǎn)滲透，也可以是反過(guò)來(lái)的過(guò)程。

就像人壽保險(xiǎn)與長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)換試點(diǎn)，不排除有財(cái)險(xiǎn)與人身險(xiǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)換，仍以客戶為中心。

高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程中，行業(yè)年年吃壽險(xiǎn)，從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，壽險(xiǎn)份額不斷降。

豈止是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員數(shù)量下降，壽險(xiǎn)客戶數(shù)量估計(jì)也在流失，未來(lái)更講綜合經(jīng)營(yíng)客戶經(jīng)營(yíng)。

巴菲特為何選中財(cái)險(xiǎn)作為業(yè)務(wù)鏈條的一環(huán)？財(cái)險(xiǎn)還能做哪些工作？這個(gè)命題很有現(xiàn)實(shí)意義。

筆者對(duì)財(cái)險(xiǎn)實(shí)在是不懂不懂以及不懂，所以就感慨這么多，學(xué)新興市場(chǎng)。

壽險(xiǎn)已是夕陽(yáng)，健康險(xiǎn)長(zhǎng)大了卻不太懂得人情世故，唯有財(cái)險(xiǎn)，是八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)般萬(wàn)照。

感謝今日保平臺(tái)對(duì)本文的啟發(fā)。

筆者按：如果我們不想像美國(guó)一樣衰老，我們就要多學(xué)新興市場(chǎng)。我們?yōu)槭裁礇](méi)有學(xué)美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樗ダ?。我們?yōu)槭裁礇](méi)有學(xué)新興市場(chǎng)，因?yàn)樗。@不科學(xué)。

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