筆者感觸：

TPA越嚴(yán)格，保費(fèi)反而越便宜。在你看來，就是這個道理。在筆者看來，這不是悖論么？因?yàn)楣P者屁股坐在TPA這塊。

TPA越嚴(yán)格，要付出的心血、磨破的嘴皮是不是越多呢？也會遇到很多投訴吧。在這個時代，誰愿意平白去得罪人呢？

TPA越嚴(yán)格，那就越難。請注意：這可不是高免賠額的健康險產(chǎn)品，只要一紙免賠牌掛在那里，攔住好多好多的賠案。

真正好的TPA，是基于嚴(yán)格精神的，還是基于放縱態(tài)度的？這里有豐富而深刻的辯證。放縱就是沒原則，也不去堅持。

苦行僧的TPA，是帶著客戶一起苦。辯證看其知識經(jīng)驗(yàn)，就是純綠色、能口服不肌注，能機(jī)注不輸液。能健康不生病。

客戶說，還有這樣的TPA，我要你簡直是個禍害。TPA，你不是代保險來做多做好服務(wù)的么？你怎么還不提供服務(wù)呢？

認(rèn)知很重要。在兩點(diǎn)之間，TPA可以助你走一個大圓，去地球那邊再跑回來。也可以說：向后轉(zhuǎn)，五米之內(nèi)抵達(dá)彼岸。

這文章不為玄虛。講點(diǎn)實(shí)的。TPA越嚴(yán)格，保費(fèi)反而越便宜。那么，就能量價掛鉤，就能做到廣覆蓋，成就最大規(guī)模。

感謝易容老師對本文的啟發(fā)。

筆者按：

醫(yī)保：醫(yī)療服務(wù)的帶量采購，我是帶不過去了

商保：有我呢

醫(yī)保：就你？

TPA：有我呢

醫(yī)保：那我就放心了

商保：瞧不起誰呢

醫(yī)保：你隨我，咱倆都一樣