筆者感觸：

健康險(xiǎn)跑不動(dòng)，怎么看出來的？把它比作一列火車，上面上座率不行啊，這么幾個(gè)人，那暖氣還能給正常燒么？趕緊扶你一把下來吧，到我鍋爐房里惱和惱和。

把它比作一列火車，上面碼垛碼這老些吶，你看又拉人又拉貨的，剛從二道河子下來，這前邊三道嶺你恐怕爬不上去了吧？行啦，卸一些不打緊的，后趟空車。

把健康險(xiǎn)銷售、運(yùn)營(yíng)比作鐵路系統(tǒng)，你就發(fā)現(xiàn)很奇怪：我們保險(xiǎn)系統(tǒng)跑腳力的，不上車；我們保險(xiǎn)系統(tǒng)做運(yùn)營(yíng)的，不動(dòng)窩。全行業(yè)如同一個(gè)大國(guó)營(yíng)啊，要改制。

首先是改服務(wù)窗口的面貌。當(dāng)客戶上了車，你鼓勵(lì)吊毛們活躍起來，這瞅瞅、那看看，一列火車就是一個(gè)商店。走一走、看一看、再買點(diǎn)吃點(diǎn)，不想買沒關(guān)系。

總不能是客戶來了一趟健康險(xiǎn)，到了啥也沒溜達(dá)、啥也沒吃啥也沒看著，那不白來么？把健康險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)成一道流動(dòng)的風(fēng)景線。請(qǐng)注意：重點(diǎn)是車上也有流動(dòng)。

其次是改運(yùn)營(yíng)服務(wù)的編組。學(xué)學(xué)東三省的大站編組、特路小站管理。觀摩下鄭州編組站。健康險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)，就好比一趟趟列車，都有編碼、掛靠、進(jìn)線、過站。

你以為都瞎跑呢？像洗衣服卷筒到一起練離心力呢？當(dāng)然，也不是練什么向心力。而應(yīng)該是：各行各路、各回各家、各找各媽。這是世界的本來，及世界未來。

筆者本文提出的宏偉理論，既適合于東部地區(qū)，也適合中西部地區(qū)。既適合跨區(qū)域組建，也適合廠礦內(nèi)線實(shí)施。大鐵路不一定總是大國(guó)營(yíng)，已經(jīng)很講市場(chǎng)化了。

感謝村夫日記平臺(tái)對(duì)本文的啟發(fā)。

筆者按：

保險(xiǎn)人：

狼煙起 江山北望

龍旗卷 馬長(zhǎng)嘶 劍氣如霜

心似黃河水茫茫

二十年 縱橫間 誰(shuí)能相抗

恨欲狂長(zhǎng)刀所向

多少手足忠魂埋骨它鄉(xiāng)

何惜百死報(bào)家國(guó)

忍嘆惜 更無語(yǔ) 血淚滿眶

馬蹄南去 人北望

人北望 草青黃 塵飛揚(yáng)

我愿守土復(fù)開疆

堂堂中國(guó)要讓四方 來賀

被保險(xiǎn)人：

我有一只小毛驢

我從來也不騎

有一天我心血來潮

騎著去趕集

我手里拿著小皮鞭

我心里正得意

不知怎么嘩啦啦啦

我摔了一身泥