隨后左暉的臉色驟變，變得通紅，他猛地捂住嘴，但還是有一股黑血從指縫中噴涌而出，濺落在桌上的合同上。

客戶嚇得目瞪口呆，手忙腳亂地掏出手機撥打左暉私人醫(yī)生的電話。

私人醫(yī)生火速趕到，發(fā)現(xiàn)左暉已經(jīng)昏倒在血泊中，他們立即將左暉送往醫(yī)院，一路上私人醫(yī)生詢問了事發(fā)經(jīng)過。

他們連夜帶著昏迷icon的左暉飛往美國icon，那位癌癥專家接到消息后，立即安排了一系列全面檢查，第二天，檢查結(jié)果出來了。

專家神色凝重地說："很遺憾，癌細(xì)胞已經(jīng)擴散到整個肺部，即使是最先進的治療方法，也無法挽回了。"

筆者感觸：

有很多高端醫(yī)療險的客戶，有了高端醫(yī)療險，在關(guān)鍵一次就醫(yī)時，還需要考察高端醫(yī)療險給的綠通成色幾何？以及還要到高端醫(yī)療險之外去找綠通。還沒有高端醫(yī)療險的客戶，也可能因為綠通本色不足而看低高端醫(yī)療險，或者可以不需要高端醫(yī)療險。

所以呢，一次至關(guān)重要、盤帶到底的綠通，是所有真正的高端醫(yī)療險競爭的內(nèi)在法寶。高端醫(yī)療險都要學(xué)習(xí)省錢，在平時的家醫(yī)、權(quán)益這些偏例行的事項上，有些不要過于激進。而一定是配合保險定期審視、終極審視風(fēng)險這樣的調(diào)性，把服務(wù)用到位。

客戶在具體一個高端醫(yī)療險的責(zé)任與權(quán)益的總體方案體系下，可以“田忌賽馬”：比如有的客戶說平時你給我服務(wù)一般就行，你必須給我留一筆錢（帶紅包或激勵的）用到這次關(guān)鍵的綠通。這時的綠通就不僅僅是通，還是要醫(yī)生收錢把事情從頭做好。

這是真正的高端醫(yī)療險的降本增效提質(zhì)的內(nèi)核、策動源。其他的很多都是服務(wù)于銷售色彩，不斷貼金、粉刷表面而已。高端醫(yī)療險的服務(wù)客戶的支出，有第一高峰、第二高峰、終極高峰的概念。這個最高峰還不僅僅是治療費用，要考慮紅包費用，換言之醫(yī)療服務(wù)價格激勵（特需開頭的費用）。讓靠譜的醫(yī)療服務(wù)惠及包括左暉先生在內(nèi)的更多人，做規(guī)劃師必須崇拜高層建筑。

你最好有指定到人，有可調(diào)整更換機會?？蛻艨梢栽俪渲祷蛘咴趺礃?，一些環(huán)節(jié)可對接到外資醫(yī)院。

感謝左老師對本文的啟發(fā)。

筆者按：

在斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院，左暉接受了世界頂級專家的會診和治療，他不惜重金，使用最昂貴的靶向藥物和免疫療法，希望能夠戰(zhàn)勝這場突如其來的疾病。

然而癌癥的進展并未因為金錢和先進醫(yī)療而停止，在美國治療一段時間后，左暉又輾轉(zhuǎn)前往德國、日本等國家的頂級醫(yī)院，尋求更多的治療方案，他嘗試了各種實驗性治療，包括基因檢測、個性化療法等，但病情依舊不容樂觀。