作 者：碼萬祺        所屬工作機構(gòu)：        摘 自：育空河

對于那些急于通過互聯(lián)網(wǎng)渠道來增加獲客量的保司及業(yè)務(wù)員來說，自帶高曝光量天然屬性的小紅書平臺，自然是其不容忽視而想開辟的重要新戰(zhàn)場。

從小紅書本身業(yè)務(wù)增長來看，其仍處于快速爬升期，去年日活從五千萬增長到了近一個億，已經(jīng)屬于互聯(lián)網(wǎng)大廠級別。

筆者感觸：

從成交情況看，客戶有三個層面的劃分：一是已經(jīng)有保單且有營銷員服務(wù)的；二是還沒有保單可能借由小紅書等對接產(chǎn)品及服務(wù)；三是還沒有保單可能借由廣義的互聯(lián)網(wǎng)對接產(chǎn)品及服務(wù)。

小紅書就出在這三個層面的中間層面。用一句俗話形容：豬八戒照鏡子，里外不是人。話糙理不糙，解釋一下：對于第一個層面的情況，小紅書是不是一種“出軌”“破壁”的變革力量？

對于第三個層面的情況，小紅書或許又是沉浸在前兩個層面，不能自拔。所以，小紅書所謂的創(chuàng)新，大概還是回到了人群圈層、標(biāo)簽，恰好有這么個信息瀏覽、討論的市場，不能少吆喝。

筆者想重點強調(diào)一下：上述第三個層面。與小紅書相比，這是大藍(lán)海。再回頭看上述第一個層面，與小紅書相比，就是小綠書。小紅書很像當(dāng)年的趕集網(wǎng)、58同城。虛虛實實，有用沒用。

小紅書與人身險彼此擁抱，透露一種趨勢。就是保險服務(wù)、講保險這些事情，越來越曝光、正大。保險業(yè)也越來越多了一些實體經(jīng)濟、運營生產(chǎn)的成色，但與平臺們賣現(xiàn)貨仍有很大不同。

參與者眾多，這是不可阻擋的趨勢。面對保險產(chǎn)品及服務(wù)，客戶這邊又分為：不需要、真需要、有需要（反正也要買，買誰不是買、可以選買誰）。小紅書這類平臺促進了供需多談買賣。

感謝保觀平臺對本文的啟發(fā)。

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